信托单飞加速 第三方理财上演生死时速
来源：中国经营报 发布时间：2012-12-03
高速发展的信托业，不仅创造了6万亿的财富管理市场，也衍生出了一个庞大而隐秘的群体——第三方理财。这其中，既有已经上市的诺亚财富，也有脱胎于信托系、体量迅速膨胀的恒天财富，但更多的是那些混迹其中、昙花一现的公司。
“实际上真正形成规模的公司不到10家，这个行业还是在探索和漂移之中，时刻都有公司成立或者消失。”启元财富总经理葛智华表示，随着信托产品投放的减量，以及个别信托产品兑付问题的暴露，行业洗牌还将继续。感受到寒意的第三方理财也在寻求转型，但在一些业内人士看来，激进的策略或许会引发另一轮“自杀”行为。
信托“单飞”加速
产品规模飞速跃进后，信托行业也开始转向真正的资产管理。11月26日，中信信托发布了其财富管理品牌，并启动北京、广州、上海、杭州、天津五地的财富管理中心——作为一家受托资产规模已突破5000亿元，连续四年同业第一的行业老大来说，中信信托此举意义并不寻常。“飞速发展的那两年，信托产品很好卖，不仅是固定收益，而且刚性兑付，各家 信托公司 都忙着发产品，没有考虑渠道问题和客户管理问题。”北京一家信托公司的高层对《中国经营报》记者表示，信托公司会加强直销渠道的建设。
中国银监会非银部副主任闵路浩在“信托与财富管理发展论坛”上表示，信托业资产管理规模到今年10月份已经增长到了6.58万亿元，在目前信托业“一法三规”的监管框架下，银监会要求各大信托公司加快调整信托业务结构，进一步推动从以往的纯融资业务向资产管理、财富管理转型。
“想要长期发展的信托公司都会越来越重视直销。”产品直销占比80%以上的一家信托公司市场部负责人对记者表示，“代销费用至少要1.5%左右，10个亿的项目就要支出1500万元的营销费用，如果用这个钱去做人才培养和网点布局，长期的效果会大不一样。”一直以直销模式开拓市场的平安信托就是一个例证，三季度报告显示，平安信托高净值客户数已超过1.7万，信托资产管理规模超过2000亿元——甚至超越了部分股份制银行私人银行服务的客户和资产规模。
“资产管理市场是未来各家机构争夺的重点，如果没有自己的客户，信托的资管从何谈起?”上述信托公司高层表示，“借助于信托而起的第三方理财只是一个过渡时期的产物，现在正在慢慢弱化。”
此外，层出不穷的第三方代销事件也让信托公司心有余悸。“第三方理财的渠道太乱，给我们公司产品销售带来很多问题。”一位信托公司人士对记者表示。这家信托公司规模不大，此前主要依托于代销平台，但现在已经“暂时停掉了第三方信托的代销”。“第三方理财应该成为信托销售的一个有机补充，但目前整个行业缺乏监管，市场乱象丛生，甚至会危及信托公司的品牌形象。”上述信托公司市场部负责人表示。
